¿Quién paga mis honorarios?
Mis honorarios los pagas tú, que eres el vendedor.
El 100% de mis honorarios.
Y te digo por qué eso es lo mejor que te puede pasar.
Porque me los pagas tú, con el dinero del comprador.
O sea, para que me entiendas. Él te lo da a ti. E inmediatamente me das a mí mi parte.
Si te cuentan la película de “yo le cobro X% al comprador” (o todo, cosa que me parece peor), te expongo lo siguiente:
Mi cliente (y el de cualquiera) es aquel que me paga. Si me paga el comprador, íntegramente, ¿imaginas cuáles deberían ser los intereses que tengo que defender?
Pero bueno, luego está lo de “a medias”. “Os cobro a los 2, porque os presto un servicio a los 2”. Esto último es cierto.
Pero lo que no eres consciente es que el dinero de la vivienda lo financia el banco. Pero el dinero que me dan a mí (sin pasar por tu mano, como te decía al inicio), no puede ser financiado.
¿Y sabes qué ocurre cuando haces eso? Que el comprador tiene menos dinero. Menos dinero para pagar por tu casa.
Te lo ejemplifico
Imagina un comprador normal. Tiene 33.000 € ahorrados y el banco le financia el 80%.
Ese dinero ahorrado tiene que servir para todo lo que el banco no paga: entrada, gastos… y si le cobras comisión, también eso.
Te lo explico con un ejemplo teórico con números redondos.
Escenario 1
El vendedor paga un 3% y el comprador otro 3%
Por cada 100.000 € de casa necesita poner:
- Entrada
- 20.000 €
- Gastos
- 10.000 €
- Comisión
- 3.000 €
- Total
- 33.000 €
¿Ves qué pasa? Con ese ahorro, su techo es 100.000 €. No puede subir más, aunque quiera.
Tú vendes en 100.000 €, pagas tu otro 3% y a ti te quedan...
97.000 € en el bolsillo
Escenario 2
Te paso toda la comisión: 6% ¡Toma ya!
Por cada 100.000 € de casa necesita poner:
- Entrada
- 20.000 €
- Gastos
- 10.000 €
- Comisión
- 0 €
- Total
- 30.000 €
Pero él tiene 33.000 €. Solo tiene que poner el 30%, el resto lo pone el banco.
Si 33.000 € es el 30%, tiene un presupuesto de 110.000 €. Con esos mismos ahorros.
¿Y sabes qué? Tú vendes en 110.000 €, pagas el 6% (vaya hostia más rica) y a ti te quedan…
103.400 € en el bolsillo
Nota: los honorarios de una inmobiliaria suelen ser un % + IVA. En este caso concreto, para hacerlo más sencillo, no se ha tenido en cuenta el IVA.
¡Hostia p***! ¡La hostia que te has llevado, y has ganado 6.400 € de más!
De nada.
Solo por esto, ya deberías contratarme.
Y eso con una casa de 100.000 €. Que si vale 2, 3, 4 o 7 veces más, la diferencia de lo que dejas de ganar es espectacular.